Gerente Comercial

Se você é um profissional dinâmico e orientado para resultados, com paixão pela área de saúde, queremos conhecê-lo!

Buscamos um(a) Gerente Comercial estratégico(a) e orientado(a) a resultados para liderar a atuação comercial no PASA. Esta posição será responsável por estruturar e expandir as frentes de captação de novos contratos, mantendo relacionamento com operadoras, empresas-clientes e parceiros institucionais, além de liderar uma equipe com foco em performance, relacionamento e inteligência comercial. Reporta-se diretamente à Diretoria Executiva e atua em articulação com as áreas de Produtos, Comunicação e Relacionamento com o Cliente.

• Coordenar a equipe para manter um bom relacionamento com a nossa base de clientes
• Desenvolver e liderar a execução do plano comercial anual, com metas mensais e indicadores de desempenho.
• Liderar, desenvolver e avaliar continuamente a equipe comercial, promovendo capacitação, indicadores de produtividade e cultura de alta performance.
• Identificar e negociar oportunidades de novos negócios no segmento corporativo, com empresas de médio e grande porte.
• Fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos, assegurando satisfação, fidelização e geração de novos contratos.
• Realizar análise crítica de dados de desempenho comercial e gerar relatórios de inteligência para apoio à tomada de decisão da diretoria.
• Atuar em parceria com áreas internas (Produtos, Relacionamento e Atendimento) para garantir alinhamento entre proposta de valor e estratégia comercial.
• Implantar estratégias de retenção e acompanhar os resultados por meio de indicadores chaves
• Monitorar movimentos da indústria, realizar benchmarking e análises competitivas para identificar tendências, oportunidades de crescimento e adaptar as estratégias de vendas conforme necessário;
• Análises e diagnósticos de problemas acerca de churn da operação;
• Desenvolver e implementar estratégias focadas no crescimento da carteira, potencializando a conversão da base de clientes com visão integrada de vendas, planejamento e growth marketing;
• Desenvolver e implementar estratégias para otimizar a cadeia de receitas, assegurando a padronização, eficiência e conformidade dos processos;

Exigências:

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência consolidada (mínimo 5 anos) em gestão de equipes comerciais em empresas do setor de saúde, seguros ou serviços B2B.
• Histórico comprovado em geração de receita, expansão de carteira e negociação com grandes contas.
• Domínio de ferramentas de CRM e análise de indicadores comerciais.

Diferenciais Desejáveis:

• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Estratégia ou áreas afins.
• Experiência com vendas consultivas ou projetos de longo ciclo.
• Familiaridade com estratégias de fidelização e customer success no mercado de saúde.
• Experiência com Growth Marketing.

Benefícios que o PASA oferece:

• Oferecemos Vale-Refeição para você aproveitar em lojas e lanchonetes, mas se você curte cozinhar em casa, pode substituí-lo pelo Vale-Alimentação no mesmo valor ou pedir meio a meio (50% vale-refeição e 50% vale-alimentação), facilitando a vida de quem está 100% remoto ou no trabalho híbrido;
• Falando em Saúde, oferecemos Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida em Grupo;
• Também oferecemos assistência farmacológica e vacinas;
• Para cuidar da sua saúde mental, temos o serviço de Psicologia e Psiquiatria online;
• Você pode fazer consultas médicas sem sair de casa com a Telemedicina, diversos profissionais da saúde prestam atendimento online de forma prática e rápida;
• Oferecemos a Valia, que é um Plano de Previdência Privada que visa proporcionar segurança econômica e financeira aos participantes para quando se aposentarem. É composto por contribuições do empregado e da empresa, a patrocinadora.
• A sua educação e seu crescimento é incentivado aqui na nossa empresa, por isso temos o Auxílio Educacional que oferece uma ajuda nas mensalidades da sua graduação e pós graduação;
• A educação dos pequenos também é importe e por isso oferecemos Auxílio Creche;
• Esse é um assunto no qual não curtimos muito, mas é um benefício essencial, o Auxílio funeral para que você tenha toda ajuda necessária nos momentos difíceis;
• Mas falando em festa, o Benefício de Natal está aí para fazer a sua ceia de fim de ano ficar mais apetitosa e o melhor, seus filhos e enteados menores de 10 anos também tem direito ao benefício;
• Oferecemos o benefício Associação ao PASA, o empregado associado assegura o benefício em saúde para si a partir do desligamento da empresa sem justa causa ou por aposentadoria, quando não mais terá direito ao AMS; e possibilita a inscrição de parentes até o quarto grau (consulte condições) como usuários dos planos. Além disso, poderá fazer parte de um Clube de Benefícios bem diferenciado.
• Para esse momento super especial na vida de uma nova mamãe com a chegada de um bebê, o PASA oferece o benefício Maternidade com licença estendida até 180 dias
• E os papais também terão esse privilégio de acompanhar bem de perto seu bebê nos primeiros dias de vida com a licença estendida no Benefício Paternidade, de até 20 dias
• E para descontrair e relaxar, aqui você tem direito ao Sesc, onde poderá ir à teatros, piscinas e diversos outros eventos divertidos;
• Aqui no PASA incentivamos a qualidade de vida e para isso oferecemos o Wellhub para que você inicie sua vida fitness e cuide de sua saúde física;
• Se a empresa fechar o ano no positivo, temos direito ao PGD (Programa de Gratificação por Desempenho)
• Aqui você tem o Sicoob Coopvale que é uma cooperativa financeira que oferece aos empregados e dependentes do PASA, desde que sejam associados, os mesmos serviços disponibilizados por bancos comerciais com taxas mais justas, como empréstimos, investimentos, seguro auto, de vida e residencial, assistência funeral, previdência privada, consórcios, além de dar descontos aos filiados em estabelecimentos conveniados, como óticas, papelarias, universidades, entre outros
• Todo mundo faz aniversário, né? Nosso presente para você é um Day Off de Aniversário, para que comemore do jeito que preferir, com quem mais ama;
• Para o deslocamento para o escritório, oferecemos Vale-Transporte
• Check-up para gerentes

Somos uma Associação na qual as pessoas podem confiar. Confiar suas vidas, suas famílias e o seu futuro. Somos um benefício exclusivo, que oferece um serviço atencioso de qualidade para todos que fizeram e fazem parte da empresa Vale. A exclusividade de ter mais do que um plano de saúde tem nome e se chama: PASA.

O Plano de Assistência de Saúde ao Aposentado Vale (PASA) foi criado em 1991 como forma de garantir que os aposentados da companhia e seus familiares continuassem a desfrutar de um atendimento de alto nível na área da saúde. A operadora superou as melhores expectativas e se tornou uma iniciativa de sucesso no segmento de autogestão. 

Nossa missão é "Oferecer o melhor cuidado com o máximo de carinho"

Agimos de maneira acolhedora e buscamos que todas as pessoas se sintam seguras e confiantes em fazer parte do PASA. Nosso intuito é proporcionar que cada pessoa aproveite o melhor da vida, sem preocupações com o acesso à saúde.

Com o esforço conjunto de mais de 300 empregados, trabalhamos para que os associados e usuários tenham acesso às mais modernas inovações da medicina, ao menor custo possível, de modo que o PASA continue a cumprir com êxito a missão que lhe foi dada por seus visionários fundadores. Nossos principais objetivos para os próximos anos são:

1. Cuidar das pessoas
2. Vanguarda na gestão da saúde
3. Instituição com ação perene
4. Cliente no centro